FBO: доставка силами маркетплейса
FBO (Fulfillment by Operator) означает, что вы отправляете товары на склад Wildberries или Ozon, а площадка сама хранит, упаковывает и доставляет их покупателю.
Преимущества: доставка от 1 до 3 дней в крупные города, приоритет в поисковой выдаче, минимум операционной работы.
Что заложить в цену: логистику до склада маркетплейса, комиссию за хранение, логистику до покупателя, стоимость обработки возвратов.
Пример: себестоимость 5 000 тенге + расходы 1 150 тенге = итого 6 150 тенге. При цене продажи 10 000 тенге маржа составляет 38.5%.
Кому подходит: товары с высокой оборачиваемостью, небольшие габариты, продажи в Алматы, Астане и Шымкенте.
FBS: доставка силами продавца
FBS (Fulfillment by Seller) означает, что товар хранится у вас. При заказе вы упаковываете его и передаете в пункт приема маркетплейса, который доставляет посылку покупателю.
Преимущества: полный контроль остатков, гибкость в управлении ассортиментом, экономия на хранении при низкой оборачиваемости.
Что заложить в цену: ваше хранение, упаковку, доставку до пункта приема, логистику маркетплейса до покупателя, зарплату сотрудников на сборке.
Пример: себестоимость 5 000 тенге + расходы 1 350 тенге = итого 6 350 тенге. При цене 10 000 тенге маржа составляет 36.5%.
Кому подходит: товары с умеренной или низкой оборачиваемостью, крупногабаритные позиции, этап тестирования новинок.
DBS: доставка продавцом до покупателя
DBS (Delivery by Seller) означает, что вы полностью отвечаете за хранение, упаковку и доставку до двери покупателя, минуя склады маркетплейса.
Преимущества: максимальный контроль над процессом, возможность работать в регионах без складов маркетплейса, прямой контакт с покупателем.
Что заложить в цену: ваше хранение, упаковку, полную стоимость доставки до покупателя, зарплату курьеров, обработку возвратов.
Пример: себестоимость 5 000 тенге + расходы 1 750 тенге = итого 6 750 тенге. При цене 10 000 тенге маржа составляет 32.5%.
Кому подходит: продажи в отдаленные регионы, крупногабаритные товары (мебель, техника), ниши с высокой маржой.
Сравнительная таблица
| Хранение | Склад маркетплейса | Ваш склад | Ваш склад |
| Упаковка | Маркетплейс | Вы | Вы |
| Доставка | Маркетплейс | Маркетплейс | Вы |
Скорость | от 1 до 3 дней | от 3 до 7 дней | от 3 до 10 дней |
Позиции в поиске | Выше | Средние | Ниже |
Операционная нагрузка | Низкая | Средняя | Высокая |
бесплатный 7-дневный тест Marketparser.kz
Как выбрать схему
- Высокая оборачиваемость и крупные города: FBO.
- Тестирование новинок или умеренные продажи: FBS.
- Регионы без складов маркетплейса и крупногабарит: DBS.
- Оптимальная стратегия: комбинация всех трех. Хиты продаж отправляйте на FBO, средний ассортимент держите на FBS, региональные заказы закрывайте через DBS.
Как Marketparser.kz помогает при смене схемы
При переходе с одной схемы на другую структура расходов меняется, и цену нужно пересчитывать. Marketparser.kz делает это автоматически:
- Вы указываете схему доставки для каждого товара.
- Система добавляет соответствующие расходы и рассчитывает цену с учетом целевой маржи.
- При смене схемы Marketparser.kz мгновенно пересчитывает цену и предлагает оптимальный вариант.
- Параллельно сервис отслеживает цены конкурентов и показывает, как они позиционируют товары с разной скоростью доставки.
Пример: вы переводите товар с FBS на FBO. Расходы снижаются с 6 350 до 6 150 тенге. Marketparser.kz предлагает либо оставить цену 10 000 тенге и увеличить маржу до 38.5%, либо снизить цену до 9 800 тенге и получить преимущество в выдаче при марже 37.2%.
Практические советы
- Начинайте с FBS, чтобы проверить спрос без рисков заморозки товара на чужом складе. Переводите на FBO только подтвержденные хиты.
- Пересчитывайте юнит-экономику регулярно. Тарифы маркетплейсов меняются, и Marketparser.kz помогает видеть реальную маржу по каждому товару в любой момент.
- Учитывайте сезонность. Перед Наурызом и Новым годом переводите хиты на FBO для быстрой доставки. В низкий сезон возвращайтесь на FBS, чтобы не переплачивать за хранение.
Заключение
Каждая схема доставки имеет свою экономику и свои сильные стороны. Понимание этой разницы и умение быстро пересчитывать цену при смене модели дают реальное конкурентное преимущество. Marketparser.kz берет рутину расчетов на себя, чтобы вы могли сосредоточиться на росте продаж.
Начните бесплатный 7-дневный тест Marketparser.kz и посмотрите, как автоматизация ценообразования работает с вашей схемой доставки.
