Почему акции могут быть убыточными?
Главная ошибка — расчёт скидки только от желаемой розничной цены. На деле нужно учитывать:
- комиссию Wildberries.
- стоимость логистики и хранения.
- расходы на возвраты и утилизацию.
- налоги.
Если не заложить эти расходы, итоговая прибыль может оказаться нулевой или отрицательной.
Формула расчёта СПП (Скидки Промо-Прайса)
Чтобы не уйти в минус, используйте следующую формулу для расчёта максимальной скидки, которую вы можете себе позволить.
1. Определяем себестоимость единицы (S)
Сюда входит закупка, доставка до склада WB, упаковка.
2. Считаем все расходы (E)
- комиссия WB (зависит от категории).
- логистика (доставка до клиента).
- хранение.
- налоги.
- процент на возвраты и брак.
3. Определяем желаемую чистую прибыль (P)
Это сумма, которую вы хотите заработать с одной продажи.
4. Рассчитываем минимальную цену продажи (MinPrice)
MinPrice=S+E+P
5. Находим максимальную скидку (MaxDiscount)
Если R — ваша обычная розничная цена, то:
MaxDiscount=R−MinPrice
В процентах:
Discount %=MaxDiscount/R×100%
Важно: если маркетплейс требует скидку больше, чем MaxDiscount, участие в акции приведёт к убытку. В таком случае лучше отказаться или пересмотреть расходы.
Как автоматизировать расчёт с помощью Marketparser.kz
Вручно считать СПП для сотен товаров при каждой новой акции — нереально. Сервис marketparser.kz берёт эту задачу на себя с помощью умных авто-алгоритмов.
Что умеет сервис:
- Автоматический расчёт «ценового пола». Вы задаёте желаемую маржу, а система сама рассчитывает минимальную цену с учётом всех комиссий и расходов Wildberries Казахстан.
- Гибкие правила для акций. Вы можете настроить автоматическое участие в акциях только при сохранении заданной маржи. Если скидка маркетплейса ниже вашего «ценового пола», система не применит её или предложит альтернативу.
- Мгновенный пересчёт. При изменении комиссий WB или логистических тарифов алгоритмы Marketparser.kz автоматически обновляют расчёты. Вам не нужно ничего пересчитывать вручную.
- Массовая обработка. Применяйте правила к тысячам товаров за пару кликов через API или массовые выгрузки.
Выгоды для вашего бизнеса
Начните зарабатывать на акциях Wildberries уже сегодня!
Не рискуйте прибылью. Подключите marketparser.kz и участвуйте в промо-кампаниях осознанно. Пусть система защищает вашу маржу, пока вы занимаетесь развитием бизнеса.
Используйте силу акций с умом и marketparser.kz!
