Из чего складывается цена
Пример: беспроводные наушники (закупка 8 500 ₸)
Не учли СПП на Wildberries? Реальная выручка может быть на 5–15% ниже.
Формула для ручного расчета
В Excel:
=(A1+B1)/(1-(C1+D1+E1))
Где:
A1 — закупка (себестоимость товара)
B1 — логистика и хранение (фиксированная сумма в ₸)
C1 — комиссия маркетплейса (в %, например 0,15 для 15%)
D1 — налог (в %, например 0,03 для 3%)
E1 — желаемая маржа (в %, например 0,30 для 30%)
Почему именно так?
Мы делим на (1 - сумма процентов), потому что маркетплейс забирает свой процент и налоги с итоговой цены на витрине, а не с вашей закупки. Эта формула — основа юнит-экономики, она гарантирует, что вы не продадите товар в убыток, заложив все расходы.
Вот почему автоматизация надежнее
Как настроить авто-расчет за 4 шага
- Укажите данные товара: закупка в ₸, категория, желаемая маржа, ограничения (РРЦ, мин. цена).
- Выберите стратегию: «Держать маржу», «Обходить конкурентов», «РРЦ-безопасный».
- Включите автообновление: система сама подстроит цену при изменении комиссий, курса ₸ или действий конкурентов.
- Контролируйте результат: дашборд показывает маржу, динамику цен и предупреждения о рисках.
Особенности для Казахстана
- Валютные риски: задайте «валютную подушку» для защиты при колебании ₸/₽.
- Комиссии 2026: Kaspi (5–20%), Wildberries (0,5–24,5%), OZON (8–18%).
- Налоги: с 2026 маркетплейсы передают данные в налоговую — закладывайте резерв.
- Логистика: настройте разные стратегии для складов в Алматы, Астане, Шымкенте.
Чек-лист перед публикацией товара
- Комиссия указана для вашей категории, а не «в среднем»
- Заложена стоимость возврата (до 15% на WB)
- Тарифы доставки актуальны
- Учтено участие в акциях (СПП)
- Есть запас на колебание курса ₸
Что вы получите за 7 дней бесплатного теста
- Настройка авто-расчета для 10 товаров → экономия 3–5 часов/неделю
- Мониторинг цен конкурентов → понимание реальной рыночной цены
- Уведомления о нарушении РРЦ → защита от штрафов
- Отчет по маржинальности → прозрачная прибыль
Начните бесплатно: настройка за 15 минут, карта не требуется.
